第 277 章 拉动经济发展的三驾马车 下(3/4)

！”

    袁景灿神色诚恳地说道：“邱市长，为了能让您精准且全面地理解当下我们房企面临的难处，这里就不得不牵扯出一个名词 —— 货地比。”

    余怒未消的邱贤成不耐烦地挥了挥手，示意袁景灿继续往下说。

    袁景灿佯装没有察觉邱贤成的情绪，不紧不慢地解释道：“假设在咱们临州，现阶段所有土地保证金总计是一个亿，而总土地款达到了十个亿。再假设每块成功出让的土地后续都能带来 25 亿的销售额，这在我们业内，就叫做总货值。所谓货地比，简单来讲，就是用总货值除以总土地款，按照刚刚的数据来算，得出的货地比就是 2.5。这个数值是衡量一块土地能为房企带来多大规模效益的关键标准。之前出让的土地，大多规划为高容积率、高密度小区，单位面积土地上建造的住宅数量极高，自然而然，所能产生的货值也就相当可观，那时的货地比基本能维持在三到四这个区间。然而，如今形势发生了变化，新出让的土地容积率一般都被严格限制，不超过 2.5，这一硬性指标的调整，直接就给房企出了一道难题 —— 想要冲高项目规模，就必须比以前拿下更多的土地。”

    邱贤成微微皱眉，目光中透着思索。

    袁景灿见状接着说道：“邱市长，我们大部分房企当下的项目回正周期，一般来说，少则需要一年，多则甚至更长时间。但您不妨设想一下，如果能想办法将这个回正周期提前呢？比如说，从原本的一年缩短到十一个月，甚至进一步缩减到九个月，那将会产生怎样截然不同的局面？”

    袁景灿稍作停顿，拿起桌上的水杯，小啜一口：“就拿一个简单的例子来说，按照之前的节奏，两年时间内，至多只能串联投资开发两个项目，假设每个项目规模是 25 亿，那总规模就只有五十亿，倘若净利润率按 10% 来算，总利润也就是 5 亿。可要是资金回正节点提前到了十一个月，这就意味着在同样的两年时间里，我就可以完成至少四个项目，如此一来，规模和利润可就直接实现了裂变式增长，规模飙升至 100 亿，总利润也能达到十个亿。”

    邱贤成闻言，脸上瞬间露出震惊之色。

    袁景灿捕捉到邱贤成的反应，继续说道：“邱市长，如果我们